作家 | 叶丹璇

剪辑 | 邢昀

知乎还在赔本，天然赔本情况有所收窄，然则公布三季报后的11月30日，知乎股价收跌20.15%至0.733好意思元。当日盘中一度跌29.08%，股价创历史新低。

日前，知乎发布了2023年第三季度的财务透露。财报娇傲，透露期内，知乎总收入为10.22亿元，同比增长12.1%，经调遣净赔本2.25亿元，同比收窄10.1%，毛利率从旧年同时的48.7%提高至53.7%。另外，月活用户增长至1.11亿，二季度为1.09亿。

从营收结构上看，在互联网企业大批濒临告白收入疲软确当下，知乎的营销功绩收入也不能幸免地下滑，发扬不甚理念念。但付费会员和功绩培训业务的执续增长，显然成为了知乎营收的宽心丸。

与满足自身生存需要的消费相比，现阶段的珠宝消费动力多属于“自我犒赏”的享乐型消费、“婚庆/赠礼”的社交型消费和“保值增值”的投资型消费，因此珠宝门店销售人员能否提供满足顾客期望的产品和服务是能否提高品牌竞争力的重中之重。

具体来看，知乎当期的营销功绩（包括“告白”与“本色生意化营销决策”）营收3.83亿元，同比减少17.1%；付费会员营收4.67亿元，同比增长39.2%；功绩培训营收1.45亿元，同比增长85.6%。

其中，付费会员营收的增长收货于订阅会员数目的执续增长，订阅会员数目同比增多 35.9% 至1480万。

知乎月活用户和付费会员的增长，一定经由上收货于知乎频年来执续设备的盐选专栏演义战场。

近期在短视频平台病毒式传播的推文视频，无疑亦然知乎盐选专栏演义红火的佐证之一。弥远以来，神秘顾客平台知乎手脚严肃学问本色社区的变现说念路举步维艰，盐选专栏演义积聚的本色IP却带来了新的契机。当下短剧爆发的东风也让知乎吃上了IP改编的饭，财报电话会议中，知乎首席财务官沙亨利提到，凭据盐选专栏《洗铅华》改编的网剧《为有暗香来》在10月播出。

“卖课”致富，显然亦然知乎收拢的另一根稻草。

本年7月的2023年新知后生大会上，功绩老师业务被知乎庄重细目为第二增长弧线。三季度财报娇傲，知乎的功绩老师业务营收达到1.45亿元，同比增长85.6%。松开环境下，“考”文化从头昂首，职教培训成为了香饽饽。电话会议上，知乎剖判，课程链条仍是囊括从考研考公到CPA、ESG等观察。显然，这些职教培训也为知乎带来了月活用户的增长。

尽管用户数目的增长和对“网文”业务的倚重，带来的是社区文化的下千里，这也许并非知乎的初心场地。不外在不细主见大环境下，知乎显然更需要收拢营收和生意化增长里的细目性。

跟着短剧监管压力的来袭，以及肖似抖音这些雷同在短剧和网文会通上发力的竞争敌手，试图和知乎“抢生意”，知乎后续的生意化压力依然存在。 本年4月，抖音内测“抖音故事”功能，旨在与番茄演义联结打造推文视频和网文的生态闭环。

知乎创举东说念主、董事长兼CEO周源示意杭州餐饮行业神秘顾客，将在中始终参加更多资源，持续鼓励多引擎生意化策略，在本年度已矣具有韧性的收入增长。接下来，知乎将擢升策略引申度，全力收窄赔本。